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天猫京东开始大举卖房,你会把房子加进618购物车吗?

临近“618”购物狂欢节,电商巨头又频频放出重磅信号:

5月21日起,全国有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618;

5月22日,中骏集团成为京东房产自营平台旗舰店的首家开发商,首批1000套房将于下月开售。

不论是自营店还是特价房,也不管是真跨界或只是噱头,这些动作的背后耐人寻味:拥有流量优势的电商巨头,开始盯上房地产销售渠道了。

电商巨头跨界卖房

楚天都市报记者了解到,自5月21日起,全国将有超过1万套五至八折的特价房陆续上线天猫618。目前,在天猫搜索里,首批特价房已经开放售卖。

天猫京东开始大举卖房,你会把房子加进618购物车吗?

 

这些房产来自阿里拍卖,一半都是新盘,包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。比如黄陂区一套108平方米的住宅,优惠折扣为七五折。洪山区一套136平方米的住宅,优惠折扣则更低,六六折

除了新房,阿里房产里还开设了个人二手房频道,目前仅在上海、杭州、深圳等城市开放,以“特价房”“抵佣金”为卖点。如上海徐汇区一套1230万元的住宅,拍卖服务费仅1.99万元。

无独有偶。22日,京东宣布正式上线“自营房产”业务,首批北京1000套渠道专属房源即将线上发售。这些房源全部位于北京六环外,在京东房产自营店铺的销售均价约29000元每平方米,此次以“2字头”的价格为一大卖点

京东方面表示,开启预售后,该楼盘即享受京东618补贴,还有叠加优惠。

购房者如果出现反悔怎么办?京东房产总经理曾伏虎表示,他们对所售房源的价格有半年的保护期,若购房者对所选楼盘不满意,“可在规定期限内全额退还订金”。

网上卖房并非新鲜事

记者采访了解到,其实早在2014年,京东就与某开发商合作众筹卖房,众筹项目成功后,参与众筹的购房人可以使用优惠的折扣购房。

但随着市场持续变化,尤其是政策层面的诸多变化,这些尝试也逐渐没了下文。

5月22日,在与开发商的合作启动仪式上,曾伏虎坦陈,以前线上卖房其实更多是为了宣传

业内人士分析,电商巨头毕竟是房地产行业的新人,即使凭借强大的流量平台售房,也缺乏房产销售知识和经验,无法处理线下顾客看房、购房等重要环节。

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“但今年不一样,开发商今年以来都把他们的IT系统和线上平台打通,包括客户报备、签约、下订、解酬等销售流程的操作都在京东平台上面同步,这些变化发生在普通人看不到的后端,逐渐在向线上卖房过渡。” 曾伏虎说。

线上卖房如何操作?他介绍,

购房者支付小额定金之后,就可以向后台系统了解项目的情况,预约看房时间。

购房者若对项目满意,接下来就会从线上转到线下,客户报备、经纪人匹配、签约和预交定金等后续服务就会跟上来,这也是线上到线下销售流程的对接。

你会线上下单买房吗?

两大电商巨头的此番动作,意味着“电商+房产”迈出了实质性的步伐。此前,业内一直普遍认为,房产交易由于标的金额大、流程复杂,很难搬到线上交易。

谁能够打通线上交易渠道,谁将会主宰未来房产交易市场。

此前线上购房模式之所以叫好不叫座,主要原因还是购房者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息,信息不对称这道阻隔仍然无法打破。

此外,传统线上购房平台不具备客群优势,与开发商议价能力较低,并且无法帮助用户锁定心仪房源,容易造成优质房源流失。

更重要的是,购房者缴纳定金后,如由于某些原因不想购买,会出现无法拿回定金的情况,从而造成购房者个人的经济损失。

天猫京东开始大举卖房,你会把房子加进618购物车吗?

 

如今这些问题似乎不存在了。京东方面表示,其拥有近4亿的优质客群,平台议价能力极大增强,能为消费者带来渠道专享优惠,并对线上签约者提供专属权益,优先锁定心仪房源。

“今年的目标就是要让房子成为618大促购物车里的一个重要选项。”曾伏虎说。

“只有看得到、看得清的房源,才会真正愿意在线上进行交易。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,目前大多数在售房源都是期房,即便是去售楼处看了房以后,后续也会出现不少纠纷。所以,购房者并非不信任线上渠道,而是不信任可能存在问题的房源

天猫京东开始大举卖房,你会把房子加进618购物车吗?

 

面对动辄百万元以上的房子,

你会像买日用品那样在网上下单吗?

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来源:楚天都市报

记者:朱泽

编辑:邬晓芳

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